阿凡達分享：為何建站公司的土特產商城訂單特別多？

    按照常理，一旦一個行業形成頭部效應，跟隨者就會大量減少。比如說電商平臺。在京東、阿里占據了頭部，*品會、1號店、拼多多等二線電商占據了“頸部”，已經少有平臺想要與它們一較高下的雄心。但是，在細分電商領域——土特產電商行業，這一規律似乎并不明顯。雖然已經有京東、阿里等推出“中國特色”“中國特產”等第三方商城，但是，仍然有很多企業在試圖建立新的土特產第三方商城。 

    根據無錫**建站服務商阿凡達的一項市場調研顯示，無錫地區建站服務商的電子商城訂單，大約占據到了公司訂單的十分之一到六分之一?！坝捎谏坛窃O計較為復雜，訂單金額較大，所以為建站服務商貢獻了不少的利潤?！卑⒎策_一位市場人員說道。

    阿凡達是無錫地區耕耘建站市場超過十年的建站服務商，累計服務客戶超過5000+，公司的核心業務就是企業建站、商城建設、高端網站建站以及程序開發。

問題就來了：為什么已經有第三方土特產商城的前提下，企業還試圖建立屬于自己的土特產商城呢？

    阿凡達通過對客戶的走訪和土特產市場的觀察，認為有三個原因。

    土特產商城訂單源源不斷的原因

原因之一是土特產這種產品的屬性。土特產具有壟斷性質。即，大多數土特產只有限定的地區才能生產，有的甚至產量都是有限的。電商核心之一就是貨源，只要有獨特的貨源，電商平臺就有“做起來”的機會。我國又是土特產種類特別多的國家，每一個市，知名土特產就不下十余種，有名有姓土特產至少在萬余種以上。 

    原因之二是土特產的通路壟斷。根據阿凡達的調研，我國還沒有一個可以進行全國土特產流通的企業或者平臺，每一個地方的土特產幾乎都是該地區的知名農業龍頭或者食品龍頭公司負責流通以及品牌運營。而土特產商城的需求方，往往也是地方的農業企業以及食品企業。

    原因之三是政府的補貼。近兩年，各地方均*大了對“互聯網+農業”的扶持力度，對企業建立“綜合性商城平臺”均有財政資金支持。根據阿凡達了解，對獨立域名的“土特產商城”，各地財政扶持資金在5萬元-50萬元不等。也就是說，企業建立土特產商城，依靠政府補貼就可以收回建站成本?！捌髽I當然樂此不疲?！卑⒎策_一位建站人員認為。

   “雖然訂單多多，但是土特產商城的建站質量和運營水平卻不高?！卑⒎策_該建站人員補充道。

    如何建設土特產商城？

    提升用戶體驗需。在阿凡達看來，很多土特產商城實際上是企業網站，僅僅是商品展示的平臺，注冊用戶以及商城訂單都非常之少。其中一個原因就是用戶體驗不好。因為商城建設經過多年的發展，已經形成了模板化、流程化，用戶在瀏覽、選購、提交訂單等環節，體驗尚可。體驗糟糕的環節往往是在注冊、買單、物流查詢等環節，因為這些環節可能需要第三方接口，網站設計者考慮有所欠缺。

    入駐和自建相拱衛。阿凡達發現，一些客戶在建設獨立域名的土特產商城的時候，也入駐了“京東中國特產”“淘寶中國特色”的第三方商城，但是在產品、價格、優惠等方面，自建商城的優惠力度大于第三方商城，這種策略可以起到“第三方商城帶動自建商城的效果”。

    精選靠譜的建站服務商。一個靠譜的建站服務商不僅會對商城進行策劃、優化、美工設計，而且會精雕細琢商城的細節，并且隨時解決商城中的BUG、故障等問題，其對土特產商城的運營成功，至關重要。所以，有建立土特產商城的企業，需要選對建站服務商。